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一、市場研究和分析框架

       市場研究和分析是幫助客戶開展?fàn)I銷戰(zhàn)略和實(shí)行計(jì)劃的基礎(chǔ)。

二、行業(yè)集中度分析

       行業(yè)集中度反映一個行業(yè)的整合程度，如果集中度曲線上升迅速表明行業(yè)競爭激烈，優(yōu)勢企業(yè)紛紛采用渠道擴(kuò)張，降價(jià)等方式來擴(kuò)大市場，而穩(wěn)定的集中度曲線則表明市場競爭結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定，領(lǐng)導(dǎo)廠家的優(yōu)勢地位業(yè)已建立；一般而言，處于集中度迅速上升中的行業(yè)蘊(yùn)含發(fā)展機(jī)會，此時(shí)加大市場投入，加快渠道建設(shè)往往能獲取一定的成效；而處于集中度穩(wěn)定中的行業(yè)機(jī)會不高，企業(yè)擴(kuò)張的努力會受到領(lǐng)先廠商的集體抵制，此時(shí)細(xì)分化、差別化的發(fā)展策略才能見效。

三、營銷戰(zhàn)略三要素

• 營銷的目標(biāo)是通過產(chǎn)品和服務(wù)，提供給消費(fèi)者高價(jià)值。

• 為達(dá)到這一點(diǎn)，一個公司須為一個用戶群選擇、提供、交流有特色的價(jià)值。

• 價(jià)值傳遞系統(tǒng)充當(dāng)一個構(gòu)架，幫助市場者設(shè)計(jì)所有商業(yè)元素，提供給顧客出眾的價(jià)值，以達(dá)到這一目標(biāo)。它展示了從確定顧客需要到將價(jià)值傳遞給顧客等一系列的市場營銷行為。

• 價(jià)值傳遞系統(tǒng)由如下組成： 

                      -- 選擇價(jià)值

                      -- 提供價(jià)值

                      -- 傳遞價(jià)值

四、競爭態(tài)勢矩陣

       競爭態(tài)勢矩陣（Competitive Profile Matrix，CPM矩陣）用于確認(rèn)企業(yè)的主要競爭對手及相對于該企業(yè)的戰(zhàn)略地位，以及主要競爭對手的特定優(yōu)勢與弱點(diǎn)。

五、安索夫矩陣

    安索夫矩陣由策略管理之父（father of strategic management）安索夫博士（Doctor Ansoff）于1957年提出。以產(chǎn)品和市場作為兩大基本面向，區(qū)別出四種產(chǎn)品/市場組合和相對應(yīng)的營銷策略，是應(yīng)用最廣泛的營銷分析工具之一。