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 一、您可能面臨的困惑

      近年來(lái)，在實(shí)體經(jīng)濟(jì)下滑、企業(yè)投資意愿減弱等“新常態(tài)”下，地方政府招商工作面臨著更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。一方面，傳統(tǒng)招商模式普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商引資經(jīng)費(fèi)高、招商專(zhuān)業(yè)性不強(qiáng)、激勵(lì)機(jī)制不完善等問(wèn)題；另一方面，企業(yè)的投資決策越來(lái)越理性和謹(jǐn)慎，投資選址思路已逐步從過(guò)去的優(yōu)惠政策導(dǎo)向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導(dǎo)向。很多政府和與園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)都感到迷惘和焦慮：到底該如何破局?招商需要什么樣的新思路?

• 產(chǎn)業(yè)定位、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)清晰的背景下，重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)如何取得實(shí)質(zhì)發(fā)展？產(chǎn)業(yè)規(guī)劃做的再好，行動(dòng)計(jì)劃再周密，招商引資不到位，也是白規(guī)劃。
• 產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)業(yè)體系尚未建立，如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展？
• 已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件下，如何突出產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢(shì)，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模快速增長(zhǎng)？

二、招商引資的目標(biāo)

• 吸引大公司帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；
• 吸引產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)，帶動(dòng)相關(guān)配套企業(yè)入駐；
• 以本地重點(diǎn)企業(yè)為紐帶，“嫁接”區(qū)外優(yōu)勢(shì)資源；
• 采取全方位營(yíng)銷(xiāo)策略，多種方式招商引資；
• 多管齊下，改善產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境。

三、招商規(guī)劃的三個(gè)關(guān)鍵議題

（一）議題一：招商的目標(biāo)客戶(hù)是誰(shuí)？

（二）議題二：針對(duì)這些目標(biāo)客戶(hù)的產(chǎn)品和服務(wù)是什么？

（三）議題三：如何分配資源以最有效地實(shí)現(xiàn)招商目標(biāo)？