一、您可能面臨的困惑
近年來,在實體經(jīng)濟下滑、企業(yè)投資意愿減弱等“新常態(tài)”下,地方政府招商工作面臨著更加嚴峻的挑戰(zhàn)。一方面,傳統(tǒng)招商模式普遍存在有效投資信息少、投資落地效率低、招商引資經(jīng)費高、招商專業(yè)性不強、激勵機制不完善等問題;另一方面,企業(yè)的投資決策越來越理性和謹慎,投資選址思路已逐步從過去的優(yōu)惠政策導向轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)環(huán)境導向。很多政府和與園區(qū)領(lǐng)導都感到迷惘和焦慮:到底該如何破局?招商需要什么樣的新思路?
產(chǎn)業(yè)定位、重點產(chǎn)業(yè)清晰的背景下,重點產(chǎn)業(yè)如何取得實質(zhì)發(fā)展?產(chǎn)業(yè)規(guī)劃做的再好,行動計劃再周密,招商引資不到位,也是白規(guī)劃。
產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱,產(chǎn)業(yè)體系尚未建立,如何實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展?
已有一定產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)條件下,如何突出產(chǎn)業(yè)比較優(yōu)勢,在區(qū)域競爭中實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)??焖僭鲩L?
二、招商引資的目標
吸引大公司帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展;
吸引產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè),帶動相關(guān)配套企業(yè)入駐;
以本地重點企業(yè)為紐帶,“嫁接”區(qū)外優(yōu)勢資源;
采取全方位營銷策略,多種方式招商引資;
多管齊下,改善產(chǎn)業(yè)投資環(huán)境。
三、招商規(guī)劃的三個關(guān)鍵議題
(一)議題一:招商的目標客戶是誰?
(二)議題二:針對這些目標客戶的產(chǎn)品和服務(wù)是什么?
(三)議題三:如何分配資源以最有效地實現(xiàn)招商目標?