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咨詢服務(wù)

業(yè)務(wù)戰(zhàn)略

一、診斷分析方法

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二、宏觀環(huán)境分析:PEST模型

    PEST分析是指宏觀環(huán)境的分析,宏觀環(huán)境又稱一般環(huán)境,是指影響一切行業(yè)和企業(yè)的各種宏觀力量。PEST分析應用的領(lǐng)域主要包括:公司戰(zhàn)略規(guī)劃、市場規(guī)劃、產(chǎn)品經(jīng)營發(fā)展等。

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三、中觀分析:波特五力模型

    波特五力模型是邁克爾·波特(Michael Porter)于20世紀80年代初提出,任何產(chǎn)業(yè),無論生產(chǎn)產(chǎn)品的或提供服務(wù)的,競爭規(guī)律都將體現(xiàn)在這五種競爭的作用力上。因此,波特五力模型是企業(yè)制定競爭戰(zhàn)略時經(jīng)常利用的戰(zhàn)略分析工具。

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四、微觀分析工具:業(yè)務(wù)價值鏈模型


    價值鏈是企業(yè)為客戶創(chuàng)造價值所進行的一系列經(jīng)濟活動的總稱,企業(yè)也可以說就是這些活動的集合。價值鏈在經(jīng)濟活動中是無處不在的,價值鏈分為三個層面:

    1、上下游關(guān)聯(lián)的企業(yè)與企業(yè)之間存在行業(yè)價值鏈;

    2、企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元的聯(lián)系構(gòu)成了企業(yè)的價值鏈;

    3、企業(yè)內(nèi)部各業(yè)務(wù)單元之間也存在著運營作業(yè)鏈。


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五、內(nèi)外部因素綜合分析:SWOT模型

    SWOT分析是將對企業(yè)內(nèi)外部條件各方面內(nèi)容進行綜合和概括,進而分析組織的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅的一種方法。通過分析SO(增長型戰(zhàn)略)、ST(多種經(jīng)營戰(zhàn)略)、WO(扭轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略)、WT(防御型戰(zhàn)略),得到若干戰(zhàn)略舉措。

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六、業(yè)務(wù)選擇模型:波士頓矩陣、通用電氣矩陣blob.pngblob.pngblob.png

    1、波士頓矩陣

    波士頓矩陣又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等。BCG矩陣的精髓在于把戰(zhàn)略規(guī)劃和資本預算緊密結(jié)合了起來,把一個復雜的企業(yè)行為用兩個重要的衡量指標來分為四種類型,用四個相對簡單的分析來應對復雜的戰(zhàn)略問題。該矩陣幫助多種經(jīng)營的公司確定哪些產(chǎn)品宜于投資,宜于操縱哪些產(chǎn)品以獲取利潤,宜于從業(yè)務(wù)組合中剔除哪些產(chǎn)品,從而使業(yè)務(wù)組合達到最佳經(jīng)營成效。

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    2、通用電氣矩陣

    GE矩陣法又稱通用電器公司法、九盒矩陣法、行業(yè)吸引力矩陣,是美國通用電氣公司設(shè)計的一種投資組合分析方法,該方法改進了波士頓矩陣的不足,具有廣泛的適用性。

    客戶中處于右上方三個方格的業(yè)務(wù)最適于采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略,客戶應優(yōu)先分配資源;處于左下方三個方格的業(yè)務(wù),一般就采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略;處于對角線三個方格的業(yè)務(wù),應采取維持或有選擇地發(fā)展的戰(zhàn)略,保護原有的發(fā)展規(guī)模,同時調(diào)整其發(fā)展方向。

    ——橙色區(qū)域:采取增長與發(fā)展戰(zhàn)略,應優(yōu)先分配資源;

    ——灰色區(qū)域:采取維持或有選擇發(fā)展戰(zhàn)略,保護規(guī)模,調(diào)整發(fā)展方向; 

    ——黃色區(qū)域:采取停止、轉(zhuǎn)移、撤退戰(zhàn)略。

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